Drivs du av att identifiera och skapa möjlighet till affärer? Vad säger du om att få jobba med en av de ledande CRM-leverantörerna på marknaden som levererat tillväxt i över 20 år? Vi söker dig som vill bli en del av vårt energifyllda Utility team i rollen som Key Account Manger. I denna roll ligger fokus på att driva tillväxt genom proaktiv och strategisk försäljning gentemot många av våra fantastiska kunder inom Utility. Vet du dessutom att komplex försäljning kräver tålamod, nyfikenhet, struktur och fokus? Välkommen till teamet!

Team Utility

Idag består kärnteamet av ca 25 medarbetare som jobbar inom sälj eller projektledning. De flesta av oss befinner oss på huvudkontoret i Lund men har även medlemmar inom teamet som sitter i Göteborg eller Stockholm. Inom denna grupp pratar vi ofta om vårt kärnvärde ”Just do it” för att våga utmana oss själva och likaså varandra. Vi tror på att leverera värde till kund och samtidigt ha kul på jobbet!

Vi har idag en stor mängd nyckelkunder inom Utility-industrin som bland annat Skellefteå Kraft, MälarEnergi och Öresundkraft. Vårt mål är att alltid finnas vid kundens sida för att leverera lösningar som skapar rutin som bland annat en förenklad kund- och ärendehantering. Läs gärna mer här CRM with a dose of energy

Arbetsuppgifter

I rollen som Key Account Manager i team Utility kommer du främst fokusera på att främja tillväxt hos många av våra nyckelkunder genom ökad försäljning. Du har en holistisk förståelse för kundresan, driver relationer och försäljningsmöjligheter med våra befintliga kunder. Som verktyg använder du en tydlig säljprocess, en mix av fysiska möten, webbmöten, telefon - "you name it". Du föreslår vidareutveckling med hjälp av processutveckling, optimering och effektivisering av arbetsflöden. Ni driver ofta merförsäljning med hjälp av våra tekniska konsulter.

Lime CRM är en flexibel produkt, vilket ger dig stora möjligheter att effektivisera och göra kundens affär mer lönsam genom standardiserade tillägg eller kundspecifika anpassningar. Vi arbetar tillsammans, men rollen kräver att du är självständig och din entreprenörsanda hjälper dig att skapa goda resultat. Du kommer att erbjudas en introduktion där du får lära dig om våra produkter och säljtekniker för att få de bästa förutsättningarna för rollen.

På Lime arbetar vi enligt "11 Sales Skills" baserat på en välkänd studie om Challenger Sales med fokus på att diskutera kundens behov för att förstå vilka utmaningar och problem vi som CRM-leverantör kan lösa för kunden. Exempel på våra säljfärdigheter är:

• Förmåga att förstå kundens affärsmodell, intäktsströmmar och finansiella mål
• Förmåga att vara experten för att lära sig om affärseffekterna av våra lösningar
• Förmåga att förstärka kundernas behov och hantera invändningar genom utmanande frågor

Din utbildning och erfarenhet

• Avslutad akademisk utbildning
• 3–5 års erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B.
• Erfarenhet av komplex försäljning, gärna Challenger-försäljning
• Fördel om du har erfarenhet från teknikbranschen och SaaS
• Tekniskt intresse
• B-körkort
• Du uttrycker dig väl i tal och skrift, även på engelska.

Dina personliga egenskaper

För att trivas i den här rollen föredrar du föränderliga miljöer där den ena dagen inte är den andra lik. I ett tillväxtföretag som Lime är detta något du måste förvänta dig. Vi utvecklas ständigt och utvecklar teknik för att stödja våra kunders behov. Du ser inte förändring som ett hinder, utan som en utmaning som motiverar dig. Eftersom Lime är ett produktbolag som utvecklar egen mjukvara bör du ha ett intresse för hur mjukvara kan förenkla och effektivisera arbetsprocesser.

Du har också en stark entreprenörsanda och för att nå dina mål är du organiserad och strukturerad. Du vet också att arbetet med andra människor kräver att du har en kommunikativ förmåga när du skapar relationer och bygger förtroende hos dina kunder. Eftersom du kommer att arbeta med dina kunders affärsledning kommer din nyfikenhet och ditt affärsmannaskap att komma väl till pass för att hålla dig uppdaterat om branschtrender, marknadsutveckling och aktiviteter inom Utility-sektorn.

Vad erbjuder vi dig?

Vi kan ödmjukt berätta att vi har en fantastisk kultur på Lime!

Vi firar framgång och när vi når våra mål bjuder vi alla kollegor på en stor sommarfest. Dessutom har vi en årlig julfest, gemensam frukost varje måndag och massor av socialt umgänge. Vi tycker om att tillbringa tid tillsammans - att ha roligt och uppnå våra gemensamma mål går hand i hand för oss!

Låter detta perfekt för dig?

Skicka då din ansökan direkt till oss. Vi hör av oss till dig för en intervju så snart som möjligt. Vi anställer löpande och ser gärna att du börjar hos oss direkt!

Hur går processen till?

Vi använder oss av löpande urval, vilket innebär att vi kör rekryteringsprocessen kontinuerligt tills vi har hittat den perfekta matchningen. Först granskar vi din ansökan. Därefter följer intervjuer, ett praktiskt case och referenstagning. Processen avslutas alltid med en slutintervju med vår VD Nils.

Vi ser fram emot att ta emot din ansökan!

Har du några frågor? Kontakta vår rekryterare sara.akesson@lime.tech

Lime är ett börsnoterat techbolag med 9 kontor i 6 länder. Vi växer konstant med ca 20 % per år och öppnade under hösten 2020 vårt första utomnordiska kontor i Nederländerna. Sedan dess har vi äntrat Tyskland och har ständigt ögonen öppna för nya, potentiella marknader. Men det där är bara siffror och fakta. Det riktigt härliga med Lime är vi som jobbar här - ett stort gäng omtänksamma, ambitiösa kollegor som kämpar för en värld där alla kundupplevelser överträffar förväntningarna. Med hjälp av smart teknik och träffsäker expertis förenklar vi kunders vardag och skapar förutsättningar för det där lilla extra. Något som fortfarande är unikt för ett mjukvarubolag som Lime är också att vi sköter hela produktlivscykeln själva - allt från utveckling, till leverans, till support. Vi tar helt enkelt ansvar för att kedjan är hel och välfungerande, med en twist. Vi kallar det #dontbreakthechain.