Oletko ekspertti tunnistamaan ja luomaan mahdollisuuksia asiakkaille usealta eri liiketoiminta-alalta? Onko SaaS ratkaisuiden ja palveluiden myynti sinulla osa jokapäiväistä arkea? Haluatko rakentaa uraasi yhden pohjoismaiden markkinoiden johtavan CRM-palveluntarjoajan kanssa? Jos vastasit myöntävästi, niin saatat olla juuri etsimämme henkilö.

Etsimme kokenutta Key Account Manageria Helsingin toimistollemme. Etsimämme henkilö omaa usean vuoden kokemuksen monimutkaisten SaaS ratkaisuiden ja palveluiden myymisestä sekä asiakkuuksien hoitamisesta. Roolisi painopiste on asiakkuuksien kasvattamisessa proaktiivisen ja strategisen myynnin kautta, kehittäen samalla pitkäaikaisia asiakas- ja kumppanuussuhteita. Jos koet olevasi etsimämme henkilö, niin haluamme kuulla sinusta enemmän.

Työtehtävät

Key Account Managerin roolissa keskityt ensisijaisesti kasvun edistämiseen monien avainasiakkaidemme kanssa myynnin kasvun kautta. Sinulla on kokonaisvaltainen käsitys asiakaspolusta, ja osaat luoda suhteita ja myyntimahdollisuuksia olemassa olevien asiakkaidemme kanssa. Olet luova ja kriittinen ajattelija, ja omaat taidot ehdottaa asiakkaille jatkokehitystä prosessikehityksen, optimoinnin ja työnkulkujen virtaviivaistamisen avulla. Lisäät myyntiä usein teknisten konsulttiemme avulla.

Etsimämme myyntitaidot ovat vahvasti kytkettynä Konsultatiiviseen ratkaisumyyntiin. Omaat kyvyn keskustella asiakkaan kanssa luontevasti, ja samalla identifioimaan heidän haasteet, sekä ehdottamaan CRM-palveluntarjoajana näihin parhaimman ratkaisun. Esimerkkejä myyntitaidoistamme ovat:

• Kyky ymmärtää asiakkaan liiketoimintamalli, tulovirrat ja taloudelliset tavoitteet
• Kyky olla asiantuntija ja tuomaan vakuuttavasti esille ratkaisujemme vaikutukset liiketoimintaan
• Kyky vahvistaa asiakkaiden tarpeita sekä käsitellä vastalauseita haastavissakin asiakastilanteissa

Lime CRM on joustava ja skaalautuva modulaarinen tuote, joka antaa loistavat mahdollisuudet tehdä asiakkaan liiketoiminnasta kannattavampaa standardisoitujen lisäyksien ja/tai asiakaskohtaisten kustomointien avulla. Limellä teemme tiiminä töitä, mutta rooli edellyttää itsenäistä ja yrittäjähenkistä työntekoa ja asennetta. Sinulle tarjotaan kattava koulutus, jossa opit tuntemaan tuotteemme, prosessimme ja organisaatiomme perinpohjin. Täten takaamme sinulle parhaat mahdolliset olosuhteet tuloksien saavuttamiseksi.

Koulutuksesi ja kokemuksesi

• Korkeakoulututkinto
• Min 5 vuoden kokemus monimutkaisesta ratkaisumyynnistä, B2B alalta (tukku ja teollisuus-, konsultointi-, kiinteistö- tai energia-ala plussaa)
• Kokemusta teknologiateollisuudesta, SaaS ja pilvipalveluista (CRM tausta plussaa)
• Voimassa oleva B-ajokortti
• Hyvät suulliset ja kirjalliset ilmaisu- ja vuorovaikutustaidot sekä Suomeksi että Englanniksi (Ruotsin kielen osaaminen plussaa)

Henkilökohtaiset ominaisuutesi

Menestyäksesi tässä roolissa pidät nopeasti muuttuvasta ympäristöstä sekä nopeatempoisesta työstä. Et ole muutosvastarintainen, vaan näet muutokset mahdollisuuksina jotka motivoivat sinua.

Omaat vahvan yrittäjähenkisyyden. Olet tavoitteellinen työ- ja vapaa-ajallasi. Osaat organisoida tekemisesi tukemaan tavoitteiden saavuttamista samalla luoden suhteita ja rakentaen luottamusta asiakkaiden kanssa. Olet ulospäin suuntautunut ja omaat hyvät vuorovaikutustaidot.

Mitä tarjoamme sinulle?

Kilpailukykyinen palkka, provisiomalli ja edut. Tarjoamme mahdollisuuden kehittyä kansainvälistyvän ja kannattavasti kasvavan yrityksen parissa.

Tarjoamme Limellä sinulle myös hyvin avoimen, energisoivan ja palkitsevan yrityskulttuurin. Juhlimme ja palkitsemme menestyksestä ja tavoitteiden saavuttamisesta. Nautimme yhdessäolosta joko maanantaisen aamupalan merkeissä tai vuosittaisissa kesä- ja joulujuhlissa - hauskanpito ja yhteisten tavoitteidemme saavuttaminen kulkevat meille käsi kädessä!

Kuulostaako tämä sinusta täydelliseltä?

Mikäli koet että paikka olisi kuin sinulle luotu, lähetä hakemuksesi meille. Otamme sinuun yhteyttä haastattelua varten mahdollisimman pian. Tavoiteltu aloitusajankohta positiolle - elokuun alku 2024.

Mikäli haluat lisätietoa, ota yhteyttä Lime Technologies Finland Oy Maa- ja Myyntijohtajaan Antti Lapinleimuun antti.lapinleimu@lime.tech / 050 572 6062

At Lime, you find a listed company with 9 offices in 6 countries. Founded in 1990 we have been growing by approximately 20 % per year since 2000 – a pace we intend to keep. In 2020 we opened our first non-Nordic office in The Netherlands. Since then, we have entered Germany, and are continuously working on further expansion and acquisition strategies. But those are just facts and figures. The truly great thing about Lime is the people working here. We are a caring and high performing group of people who spread customer love. We go all in to create a world where every customer experience exceeds expectations, making customers’ lives easier through spot-on software and on-point expertise. Something that is still unique for a software company like Lime is that we own the entire product life cycle ourselves. We take care of software development, delivery, and support. We are responsible for keeping the chain intact and running smoothly. We call it #dontbreakthechain