Published X days ago

Shelfless by Bring är koncernens satsning på en fulfillmentlösning, vilket innebär att vi tar hand om våra kunders logistik där vi ska ses som en långsiktig partner som stödjer e-handlarens affärsprocesser. Logiken utifrån är rätt simpel - Shelfless består av ett antal olika lager och transportlösningar runt om i Norden. Tjänsten möjliggörs av en digital lösning med stark integrering i kundens affärstransaktioner och med en hög automatiseringsgrad i våra processer.

Från insidan är det förstås en betydligt större komplexitet med en stark digital plattformslösning som knyter ihop hela affären för att skapa enkelhet och snabbhet i tjänsten. Vidare ska vi skapa en tjänst som går på linje med koncernens högt ställda klimatmål, som ytterligare stärker vår nordiska närvaro och som gör oss flexibla gentemot till e-handlarnas behov. Därför ligger just nu ett stort fokus på att bygga en stark organisationen runt Shelfless och det är här du kan komma in i rollen som Key Account Manager.

I den här rollen är du säljorganisationen representant för införsäljning av Shelfless-konceptet till såväl existerande koncernkunder som nya E-handlare i Sverige, Norden och runt om i Europa. Du blir således en av Shelfless nyckelpersoner i vårt kritiska införsäljningsstadie, likväl som en viktig stakeholder framgent. Vi söker alltså dig som vill ta de tidiga spadtagen i en av koncernens största satsningar genom tiderna. Du arbetar nära övriga säljorganisation och andra intressenter inom Bring och blir del av ett härligt nordiskt team där du får du möjlighet att utvecklas och lära dig av dina kompetenta och erfarna kollegor. Närmast rapporterar du till Säljdirektör för Shelfless, Patrick Lindby.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

Etablera och vidareutveckla relationer med de viktigaste e-handelskunderna för Shelfless-konceptet för att driva in- och merförsäljning.
Agera proaktivt och analysera potentialen på marknaden och därefter utarbeta en effektiv handlingsplan som säkerställer kontinuerlig bearbetning av potentiella kunder.
Utöka relationerna med befintliga kunder genom att kontinuerligt föreslå lösningar som uppfyller deras mål och strategiska initiativ.
Fungera som länken för kommunikation mellan nyckelkunder och interna team.
Driva strategiska och taktiska interaktioner med kundens nyckelintressenter och se till att den operativa servicelösningen tillfredsställer kundens behov över tid.
Använda principerna för värdebaserad försäljning för att säkerställa långsiktiga och ömsesidigt gynnsamma relationer med såväl nya som befintliga kunder.
Agera kundens logistikkonsult och bidra till vidareutveckling och optimering av kundens värdekedja för online-shopping i Norden.
Förbereda regelbundna rapporter om KPI-uppfyllnad och prognoser till interna och externa intressenter.
Bidra med insikter, trender och analyser till försäljningsmiljön i Shelfless by Bring.

Vi söker dig som känner igen dig i följande beskrivning

För att lyckas i rollen tror vi att du sedan tidigare har erfarenhet från KAM-rollen och komplex tjänsteförsäljning.
Du kan uppvisa en hög kompetens inom problemlösning och förhandlingstekniker.
Då du kommer att arbeta i ett nordiskt team behöver du ha god förståelse för de nordiska språken samt goda kunskaper i engelska eftersom du kommer att arbeta mot europeiska kunder.
Resor kommer att förekomma i tjänsten och körkort för personbil (B) är därför ett krav.
En eftergymnasial utbildning inom ekonomi, försäljning eller annat relevant område anses meriterande.
Har du erfarenhet av värdebaserad försäljningsteknik och SPIN-modellen är det ett stort plus.

Personliga egenskaper

För att trivas i rollen som Key Account Manger hos har du en hög social kompetens med en god förmåga att kommunicera och bygga relationer med olika typer av människor, såväl internt som externt. Du trivs i en miljö där ingen dag är den andra lik och där du snabbt behöver finna lösningar i uppkomna situationer. Som person är du tålmodig i ditt arbetssätt och du drivs av att komma med förbättringsåtgärder och utmana sättet vi arbetar på. Vidare är du en teamplayer som har tillit till dina kollegor och de kan förvänta sig detsamma av dig. Dessutom förstår du vikten av ”stakeholder management” och kan visa upp hur du använt det till affärsfördelar.

Sist, men absolut inte minst, delar du våra värderingar; att vilja mer, att ta ansvar och att spela för laget.

Vårt erbjudande till dig

Ett arbete i en expansiv koncern som sätter hälsa, miljö och säkerhet högt på agendan och där det finns goda möjligheter till personlig utveckling. Vi är en utmanare i en bransch som befinner sig i kraftig utveckling och förändring. Det gör att vi som koncern ständigt behöver förbättra och anpassa oss efter nya utmaningar, önskemål och krav som ställs på oss – varje dag. Genom att ta ansvar, spela för laget och ständigt vilja mer, jobbar vi hårt för att göra vardagen enklare och världen mindre för våra kunder. Det är det som präglar oss i vårt dagliga arbete och vår arbetskultur.

Omfattning och placering

Omfattning: 100% under dagtid med tillträde omgående eller enligt överenskommelse.

Anställningsform: Tillsvidareanställning med inledande provanställning på 6 månader.

Placering: Du kommer att vara placerad på vårt kontor i Stockholm, men vi tillämpar en hybrid arbetsvardag. Resor kommer att förekomma i tjänsten.

Skicka in din ansökan redan idag!

Bring fokuserar på personlig mångfald som en naturlig spegling av hur samhället ser ut. Vi genomför ett löpande urval i rekryteringen och uppmanar därför kvalificerade personer att ansöka direkt. OBS! Vi tar inte emot några ansökningar via mail. Vi förbehåller oss rätten att utföra bakgrundskontroller på slutkandidater.

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta rekryterande chef Patrick Lindby via e-post: patrick.lindby@bring.com.

Har du frågor om rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Katarina Tomhill via e-post: katarina.tomhill@bring.com

Vi ser fram emot att höra ifrån dig!